解析POS機市場的七大亂象，這是執行259的主要原因

解析POS機市場的七大亂象，這是執行25的主要原因

支付行業經歷了野蠻生長，存量巨大，增量有限，新增用戶和交易量的增長相對較緩慢，因此支付行業面臨著如何維持增長、創新發展的挑戰。

行業合規化，25的落地已是必然，主要是因為這些亂象：

1過度競爭現象嚴重

為爭奪市場份額，很多支付公司和代理商采取低費率的策略，導致利潤下滑，甚至出現惡性競爭，這種過度競爭對支付行業的可持續發展構成了威脅。

2產品同質化

支付產品雖不斷更新，但同質化現象在行業中愈演愈烈。大部分支付公司的產品基本都是出自于相同的生產廠家，比如新D陸、華Z榮、百F、天Y等等，所以推出的產品無論是在外觀還是功能和性能方面都比較相似。

3首刷凍結押金的問題

最初的支付通過銷售機器獲取利潤，而現在市場上的機器大多是免費辦理，為了減少成本損失，在辦理機器時通常采用首刷凍結押金的形式來保證產品的有效激活。

收取一定的押金，可以說是支付行業默認的規則，而不乏有無良代理利用此機會以騙取用戶押金為目的來獲得更高收益，導致用戶退押金成了無法解決的問題。

4上調費率

代理商上調費率由于支付公司不會直接面向終端用戶銷售產品，都是授權于代理商經營銷售，支付公司給予了代理商的自主經營權，因此代理商可以在一定范圍內自行調節費率。而部分代理商為了增加收益，隨意上調費率，增加用戶刷卡手續費。從去年年底的支付地震不難看出，支付行業的現狀是有多亂，而到今年更是100+3，200+3，甚至250+3等等，把支付行業的根基（龐大的刷卡群體），折磨的苦不堪言。對于終端用戶來說，交易手續費大幅上升，成本負擔加大；對于代理商來說，面臨著用戶問責式的復雜售后以及被切機的雙重壓力。

5割韭菜的現象

上級割韭菜的現象也是非常普遍存在，部分代理商為了追求短期利益，采取斷分潤、壓貨等不誠信手段。

6服務質量參差不齊

層層剝削直接影響到下級代理商和終端用戶服務質量參差不齊。入行門檻低，支付服務質量參差不齊，有的代理商合規經營，積極解決客戶疑問，但也有很多代理商服務態度不好，自身產品知識儲備不足，售后支持不到位，極大的影響用戶體驗。

7“跳碼”也是行業亂象

今年4月以來，多家上市支付公司相繼自曝跳碼，此番事件也再次將跳碼的話題推上了風口浪尖。信用卡的刷卡手續費，是銀行的主要來源，按照0.60%的標準費率來算，用戶一萬流水，有42都是銀行的盈利。全面執行一機一戶后，固定商戶不會有跳碼現象，因為標準類商戶跳優惠甚至減免類商戶從而支付公司多收益，會導致銀行銀聯利益受損。最關鍵的是，使用“跳碼”的機器，刷卡承擔的是標準類商戶的手續費，冒的是優惠類、公益類商戶的降額風險。支付行業市場亂象一直存在，在多次支付牌照續展過程中，有的支付公司主動退出，也有被直接注銷。市場監管的愈加嚴格，野蠻生長已成過去，但行業洗牌、優勝劣汰一直都在進行時。時代在進步，行業在發展，從近段時間各支付公司的應對策略不難看出，政策堅決執行的態度，支付行業最終定是優勝劣汰的走向。給刷卡朋友的小建議

①、如果流水過大，可以備注一下每張信用卡的賬單日，可以在賬單日出來之前一兩天，還進去一筆，這樣出賬單的話，可用額度的占比就大了。②、另外，每張一信用卡，一年可以修改兩次賬單日，可以結合著賬單日一年修改兩次，延長還款日，相當于延長免息期，這樣一年也可以省下千百塊。