大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于信用卡分期營(yíng)銷方案（信用卡分期營(yíng)銷方案范文）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

文章目錄列表:

• 信用卡賬單分期有哪些策略？


• 賬單分期優(yōu)秀話術(shù)
• 城商行信用卡營(yíng)銷思路
• 電話營(yíng)銷信用卡賬單分期怎么營(yíng)銷

信用卡賬單分期有哪些策略？

1、上策：用還唄APP還款。還唄APP是一款基于多種生活消費(fèi)場(chǎng)景的分期服務(wù)產(chǎn)品，幫用戶解決信用卡還款難題，讓用戶可以享受到更加便捷、靈活、高效的分期生活服務(wù)。通過(guò)還唄來(lái)進(jìn)行借款，最高可申請(qǐng)到5萬(wàn)額度，最誘人的是還可延后30天還款。操作及其方便，在手機(jī)上面下載APP，跟著提示步驟點(diǎn)點(diǎn)屏幕上的提示框，就可輕松操作完成了。2、中策：分期還款。分期還款免息，但需要支付手續(xù)費(fèi)，不同銀行的手續(xù)費(fèi)率差別較大。算下來(lái)分期還款的手續(xù)費(fèi)也不便宜，而且還有一些不能分期還款的情況，比如：取現(xiàn)和臨時(shí)額度都不能進(jìn)行分期還款。3、下策：最低還款額走投無(wú)路只能選擇最低還款。最低還款當(dāng)然也是一種解決還款問(wèn)題的方法，他能保障你的個(gè)人征信情況不受損，但你也因此要付出沉重的代價(jià)，就是利息太高了。信用卡全額罰息指在信用卡未全額還款的情況下，未還金額和已還金額都不再享受免息期，當(dāng)期賬單全額計(jì)息，只是會(huì)根據(jù)每一筆的刷卡交易日到最終還款日之間間隔的天數(shù)來(lái)計(jì)算。

賬單分期優(yōu)秀話術(shù)

一、全額還款客戶
關(guān)鍵特征：
1. "我不需要分期。"
2. "我有錢，每個(gè)月都是全額還款的。"
應(yīng)對(duì)方式：
突出"分期理財(cái)"理念，客戶辦理分期后可有更多流動(dòng)資金進(jìn)行投資理財(cái)，獲得額外收益。
話術(shù)表達(dá)：
1、您是我行優(yōu)質(zhì)客戶，還款當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題，現(xiàn)在我們主動(dòng)邀請(qǐng)您體驗(yàn)分期還款。賬單分期可以為您騰出更多流動(dòng)資金在手中自由支配，如您以后有大額消費(fèi)，可以自己辦理。
2、如果您本月辦理賬單分期，_需在*月*日前還款***元到信用卡中，我行視同您全額還款，既減少了您當(dāng)月還款金額，增加手上流動(dòng)資金。您可以將這部分資金和儲(chǔ)蓄卡中的余額，拿來(lái)購(gòu)買我行的理財(cái)產(chǎn)品/基金產(chǎn)品等。
3、賬單分期辦理后可以延長(zhǎng)分期金額的免息期，因?yàn)榉制诮痤~是從下個(gè)月開(kāi)始還款，增加了一個(gè)月的免息時(shí)間。
4、我行手續(xù)費(fèi)現(xiàn)在正在優(yōu)惠期，像您這個(gè)月分期正好為您打**折，手續(xù)費(fèi)更低，現(xiàn)在辦理更劃算，我建議您本次可以嘗試申請(qǐng)，了解我行分期整個(gè)流程，有了經(jīng)驗(yàn)便于您以后需要時(shí)自行辦理。
二、糾結(jié)手續(xù)費(fèi)客戶
關(guān)鍵特征：
1. "分期手續(xù)費(fèi)高，我不辦。"
2. "每期都要收手續(xù)費(fèi)，還是算了吧。"
應(yīng)對(duì)方式：
1. 與同業(yè)相比，手續(xù)費(fèi)率較低
2. 手續(xù)費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)
3. 可有更多流動(dòng)資金進(jìn)行投資理財(cái)，獲得額外收益
話術(shù)表達(dá)：
1、**先生/小姐，農(nóng)行賬單分期手續(xù)費(fèi)在同行業(yè)來(lái)說(shuō)還是比較低的，而且現(xiàn)在辦理還有**折優(yōu)惠活動(dòng)，如果您本期賬單辦理**元分期，12期還，每月只需支付**元手續(xù)費(fèi)。和同行業(yè)相比已經(jīng)很低了，現(xiàn)在辦理非常劃算。（請(qǐng)結(jié)合操作過(guò)程中的試算界面營(yíng)銷）
2、農(nóng)行賬單分期讓您的手續(xù)費(fèi)也能分期還，再次緩解了您的還款壓力。
3、暫時(shí)不用還款的現(xiàn)金，您還可以進(jìn)行投資理財(cái)，獲得額外收益。
三、占用額度客戶
關(guān)鍵特征：
"分期后會(huì)占用額度，我就不能刷卡使用了。"
應(yīng)對(duì)方式：
1. 占用額度的同時(shí)，將騰出更多現(xiàn)金隨心消費(fèi)和理財(cái)
2. 信用卡額度將按照每個(gè)月還款入賬金額逐步釋放
話術(shù)表達(dá)：
1、農(nóng)行賬單分期雖說(shuō)占用您部分額度，但是可以為您騰出更多流動(dòng)資金在手中自由靈活使用，現(xiàn)金的支出和流動(dòng)范圍肯定更廣更方便，將流動(dòng)資金留在手中使用對(duì)您來(lái)說(shuō)更有利呢。
2、賬單分期只是暫時(shí)占用您信用額度，按照每個(gè)月還款入賬金額會(huì)逐步為您釋放，還款多少就可以用多少啦。
3、如果您有大額消費(fèi)需求，也可以手機(jī)銀行編輯短信申請(qǐng)調(diào)整臨時(shí)額度，到時(shí)我行會(huì)根據(jù)您的具體情況進(jìn)行審批。

城商行信用卡營(yíng)銷思路

編輯導(dǎo)讀：以前說(shuō)到貸款，很多人想到的都是銀行信用卡貸款，但是現(xiàn)在花唄、白條、微粒貸等的出現(xiàn)讓信用卡發(fā)卡增速放緩。互聯(lián)網(wǎng)紅利已然退散，無(wú)法帶來(lái)太多增量的客戶。存量時(shí)代下，如何做好用戶營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)？本文作者將從三個(gè)方面展開(kāi)分析，與你分享。

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