穿越爽文：一機一戶政策引發的危機

穿越爽文：一機一戶政策引發的危機

大家好，我是星辰，想掙一個億的家伙。

1、一段爽文

接到客戶電話說想裝一臺新機器，半個月沒開單的小王高興地跳了起來，卻崴到了腳摔了一跤，頭砸在了地板上暈乎乎的。

隨著意識逐漸清醒，一位漂亮的小姐姐在問候道:“小王，怎么了，你沒事吧？”

小王手里拽著一臺笨重的POS機，原來是被機器的線絆倒了。

看著這陌生的一切，還沒回過神來，里面走出一個矮胖大叔對著他吼道:還不快去裝機，這個月8臺機器的任務完不成就準備好被開除吧！

小王一臉懵逼，使勁打了自己一個耳光。

刺痛，這不是夢。

看著這家公司的門頭:xx支付，還有手里“過時”的古董POS機，心想難道？

此處省略500字......

小王發現自己從2023年穿越到了2013年，在一家支付公司做銷售員，還在試用期。

帶著“未來”的記憶，小王的業績突飛猛進，用了一個月時間做到了銷冠，而且第二名到第十名的業績總和都沒有他高。

公司決定破格提升小王為副總經理，但是小王不僅不心動，還勸說總經理一起辭職出去創業。

總經理覺得小王太年輕氣盛，錯把運氣當實力。

小王笑而不語，提交了辭職信，因為他非常清楚:這家公司卷入大事件，下個月開始將被整改停止業務新增，時長一年多。

小王快速地成立了自己的公司，并利用xyk融資100萬，繳納了共40萬保證金，簽約了兩家支付公司的一級代理，開始招兵買馬。

在那個沒有培訓體系，代理商都只看重銷售機器賺硬件差價，不重分潤的支付年代。

小王雇傭了一支網絡營銷隊伍，在各個QQ群，貼吧，公眾號瘋狂輸出硬廣:

1臺起做代理！

1臺也是批發價！

交易不停，分潤不止！

不要學歷，不要資本，不要經驗，手把手帶你在支付行業掘金，打造屬于你的管道！

利用信息差，小王帶領團隊搶占了支付在網絡上的制高點，業績規模也做到了全國第一。

曾經的同事、主管，因為原有公司業務停擺，紛紛投靠小王。

后臺交易量手指數不過來，卡上的余額跟身份證號碼一樣長，小王在公司年會上搶用了馬云的經典臺詞：我對錢沒有興趣。

爽極了！

你要的東西都很貴，你要去的地方都很遠，起床啦……

鬧鐘響了，夢醒，回到2023年12月。

2、一段情緒

259號文，進入嚴格執行階段:

一臺機器可刷出萬個不同商戶，變成了一臺機器固定一個商戶。

一個身份證可以辦理無數臺機器，變成了最多在銀聯報備15個小微商戶。

上有政策下有對策，剛開始，大家還在為支付公司的聰明應對而沾沾自喜。

才一個月，上邊老板發怒了，挨個談話喝茶，支付公司陸續被要求自查整改：暫停新增商戶入網15-30天。

態度非常明確:認真的。

政策影響的是工具，沒有一個要用到工具的玩家能夠逃脫。

但億哥也旗幟鮮明地指出:該怎么摩擦怎么摩擦，想要卡片額度長期安全，養征信控制負債率是核心。

商戶變不變，不重要。

尤其當大家都是一樣的裝備時，頂多15個馬甲，跟1個2個，完全沒區別。

未必有15個馬甲摩擦卡片的，就是真實消費？1個馬甲就等于在那啥？說不通。

可還是有些小伙伴想不通:

其一，部分客戶反饋一個商戶摩擦就是心虛就是怕，非得加機器，如此一來單臺機器的平均流水大幅下滑。

原來臺均月流水5萬，可能將變成1萬，如果不能鎖定客戶都用自己推的機器，利潤率似乎要下降80%。

其二，經濟寒冬，各行各業大家普遍覺得賺錢難，很多客戶的現金流出問題導致崩盤，沒錢倒，無卡可刷。

3、一段真相

悲觀者正確，樂觀者前行。

很多人說:一個行業最好的兩次機會，一次是行業剛開始，一次是行業調整重新洗牌時。

億哥認為這話肯定沒毛病，問題在于，是機會，但不是每個人的機會。

第一次的機會只屬于少數人，甚至抓住的人未必能像爽劇中的小王一樣運籌帷幄，次次贏。

那么你是誰？是少數人嗎？你有什么？你要什么？

你若是普通人，沒沒有小王那樣的先知先覺，更沒有豪擲千金的魄力，沒有任何競爭力，在空白市場一樣覺得好難。

看不懂、做不動、被淘汰，出局才是普通人的結局。

普通人要的不是穿越，白日做夢只能讓大腦爽，并不帶來財富和認知的改變。

普通人要的是積累，不是空白期、洗牌期還是穩定期。

而調整動蕩期的機會，是危機中的機會，若對行業認知不足，對自己信心不夠，第一個被蕩出去的就是你。

先生存下來，普通人才有發展的機會。

所以在你沒有沉淀下來，沒有客戶和渠道基礎之前，不管在什么時期，都應該是實干期:該學習學習，該發廣子發廣子，該建渠道建渠道。

做一切能積累戰斗值的事，從普通走向不普通，才是在抓機會。

你還不行的時候，機會就是空的，最多為別人的機會添磚加瓦。

沉下心來，搞明白你做的這件事:客群是誰？他們需要什么？

你能提供什么價值，解決什么問題？

你有什么？你要什么？你愿意放棄什么？

你要，不等于想要，想只是你的欲望。應該基于自己有什么，去要一張更大的牌，現實中能夠通過付出時間精力拿到的。

你要什么的同時，也意味著要放棄別的，比如刷爽劇打游戲的時間。

更進一步的是，你知道“別人有什么，別人要什么，別人愿意放棄什么？”

當你有的，是別人要的。別人放棄的金錢，才會進到你的口袋。

不然你憑什么把自己的50元服務打出去，要求別人支付100元呢？

穿越到2013年，爽的前提是你帶上未來的認知和記憶，否則，你穿越回去干什么呢？

看看小王的逆襲，那張布局互聯網的牌，你也可以拿一張的，無非要花時間把小3練級成一張大王。

關鍵是你得拿出來練級，你不練，游戲中都沒你這號小3的人物。

259號文政策，實際影響的只是用戶，然而你到一線市場多找些客戶聊聊天，他們并沒有大家那么想象中那么激動。

既然是客戶，關心的還是能不能摩擦出來，能不能安全到賬，摩擦費率是否穩定有沒有被偷偷漲價。

如果你覺得影響大，一定是溝通的基數太少，把個例當作了全部。

其實，都是代理商這個群體，很多自己也摩擦卡片，因為知道的東西多了，開始瞎腦補，自己瞎自己。

就像很多股民一樣，自從知道了“割肉、補倉、K線”之后，虧損速度就加快了。

2014年預授權事件后帶來的機會，是因為不對等的jg，8家公司被關進小黑屋停止拓新，從而釋放出來的近萬億市場。

這萬億市場，并不是增量，而是那8家被迫割肉出來的。

而其他原本市場份額小的公司，因為不起眼也沒有被重點jg，大起膽子冒出來接盤了。

一鯨落萬物生的市場機會，何況還是8鯨。

在這之后，不管是96費改還是自選被取消，還是如今的259號文，刮起來的風浪都不如14年那一次。

風浪不大，魚不貴。

哪怕目前陸續有支付公司被暫停新增15-30天，還是毛毛雨。只有市場情緒上的洗牌，沒有實質調整。

還會不會來狂風暴雨？爭辯和預測沒有意義。

重要的是，你準備好大船沒有，上船沒有，上了大船沒有？

不然是雨過天晴還是大風大浪，跟你有何關系？