從0到日收5w，我的債務優(yōu)化項目107天復盤！

從0到日收5w，我的債務優(yōu)化項目107天復盤！

大家好，我是大聰。2023大家一起暴富......

哈哈，說真的已經好久好久沒有靜下心來去和大家分享了。最近有非常多的粉絲和朋友在公眾號留言催我更新。

由于年后一直都把時間都放在了債務優(yōu)化的新項目上,個人的時間精力都非常有限，就一直沒有寫任何東西。昨天剛好甲流了，就趁著生病休息的時間擠出來寫了這篇文章，復盤了我做債務優(yōu)化項目107天的一個實操的歷程，也借此祝大家今年暴富，一起發(fā)財。

01我為何會選擇債務優(yōu)化這個賽道？先和大家聊一聊，我為什么會接觸到債務優(yōu)化這個賽道，這也是很多人疑問的。

實際上我接觸債務優(yōu)化這個賽道也就是在過年那一會兒，當時和家里的一些親朋好友在一起喝酒閑聊。疫情三年大家都很不容易，信用卡、網貸、車貸、房貸什么的，好幾個老表都逾期了，甚至有2個被找到老家村里上門催收。沒上門的也是每天被各種電話短信轟炸，律師函幾乎每隔幾天就能收到一封，真是讓人精神崩潰，沒辦法穩(wěn)定下來好好做事。

當時我就想有沒有一種方法可以幫大家去解決這個問題。

還肯定是要還的，那我們能不能和銀行、支付寶等各機構協商只還本金或者減免一部分利息。不然上班一個月只有萬八千的工資，卻要還上萬塊，想不逾期都很難。

開始的時候真的是什么都不懂，就笨笨的去找教程。我在快手、抖音、百度等平臺搜索學習了相關的協商方式，不見效果之后更是花了10000多連續(xù)找了11個債務領域up主買了多份協商資料和教程。用他們提供的方式方法區(qū)幫老表協商，但無一例外呢都失敗了。

客服的回答總是千篇一律，不是說平臺沒有這項政策就是說您目前不符合我們的申請條件。

雖然協商失敗他們也沒有抱怨什么，但說實話自己真的是很不甘心放棄，看到長輩們因為孩子逾期上門天天愁眉苦臉的自己心里也不好受。我看過一組數據，目前國內負債逾期人數呢已經高達8億人以上。按比例算下來，每個市級城市的負債人口也要高達300萬有余。

就像我老表，因為開餐飲店失敗信用卡逾期了有8萬，利息加罰息4年多下來總欠款滾到了273000多。

他是一直非常想把逾期的錢還上的，不過由于3年疫情的原因，也一直沒有找到什么合適的事情去做。單單靠打工一個月也就五六千的工資，實在是無力去償還這個債務。

所以第三方催收公司對他的催促是非常緊（不擇）迫（手段）的。什么電話轟炸、短信轟炸、爆通訊錄、上門催收等各種手段都對他用過，甚至把他的父母也是我的一個長輩給氣的生病了，還是找我借錢去醫(yī)院看的病。

對于他來講，也不是不想還這個錢。但本金加上利息總共27萬多，現在他就是一出力氣打工的，想一口氣還上實在是太難太難了。

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如果說能幫他把問題解決，減免所有利息罰息只償還8萬的本金，相信他是一定能夠把這個錢還上的。對于負債的他來說錢還上了，不用擔心被暴力催收和起訴了，同時他的父母也再不用為他這個事情發(fā)愁了，這無疑是一件非常好的事情。而對于銀行來說呢，錢收回來的同時處理掉了一筆呆賬，這同樣無疑也是一件好事。

02一句閑聊徹底解決債務逾期問題？那么我們到底該怎么樣去協商才能夠解決這個問題？

大聰呢是一個非常依賴于網絡的人，十余年的從業(yè)經驗讓我養(yǎng)成了通過網絡解決問題的習慣。

協商失敗后的半個多月時間，我又花1萬多塊在網上尋找購買了幾套處理信用卡網貸逾期的教程和方案，可惜都沒啥用。最終無奈之下也是通過抖音找了兩個博主去代協商，沒想到都被割了韭菜，他們給的是一些固定的套路和方式，根本解決不了問題。

直到我和一個生意上的合作伙伴談起這個事情，他跟我說：“大聰你早找我，這個問題你早就解決了”。去年的時候他有一個朋友也是逾期了，信用卡總共欠了17萬（本金10萬+利息7萬）。跟銀行溝通減免息費沒減免下來就去事務所找了律師，那邊收了3萬咨詢費幫他和銀行進行協商，最終談下來的方案是利息全部減免本金10萬分48期來還，每個月還2000來塊。聽到這我當時恨不得馬上抽自己兩耳光，這種專業(yè)問題當然要找律師了。

解決問題的方法固然是找到了，但同時也出現了新的問題。

就像上面這個伙伴，10萬的本金加7萬的利息律師收了3萬的費用。也就是相當于17萬總欠款，需要還13萬，省了4萬塊錢。但對于一個負債者來說，這3萬塊根本就拿不出來，那還能不能再少一點呢？

于是我馬上彈視頻買機票，希望他能跟我一起去把這個事情做起來。就像我說的，這個市場很大，同時也有非常非常多的人受到債務問題的困擾，我們能不能以最低的成本幫他們把這個事情給解決了。

規(guī)劃好后我們招聘了律師及相關從業(yè)人員成立再易幫法律咨詢有限公司，去幫大家去服務解決債務問題。

對接好以后大聰也是第一時間就去幫老表去解決了他信用卡逾期的問題。最終不光利息全部可以減免，而且可以分60期去還那8萬本金，最終他每個月只需要還1300多就可以了。

這個事情辦好了之后，他的父母真的是特別開心也特別感謝我。但由于我不在老家，他們特意請我爸媽去當地最好的酒店好好吃了一頓。我爸跟我說這個事情的時候都是一個勁兒的夸我，說小子真出息了。

03怎么才能幫助到更多人解決債務問題？分享到這里，相信大家對于整個債務優(yōu)化項目有了一個初步的認知。但是做項目呢終究還是要回歸到流量和轉化(搞錢）這兩大主題，那么接下來說一說流量如何來轉化如何做？

在這里簡單的說一下我的思路，做債務優(yōu)化項目大聰并沒有過多的借用之前的資源。朋友圈發(fā)圈也只是想幫身邊認識的朋友去解決債務問題。

第一：打通多元化的渠道

既然我們決定了把債務優(yōu)化當成一輩子的事情來做，那么營銷引流的渠道應該也是多方位多元化的區(qū)布局。

比如通過網絡運營專員從百度，抖音，快手，小紅書等線上平臺進行低成本的引流獲客。同時針對于線下商圈的開設咨詢服務點，方便每一個負債人上門咨詢，大大減少客戶時間的浪費，便于第一時間幫助客戶來處理債務。

在前端成立相應的部門和團隊，通過對客戶資料的解析，進一步和客戶進行一對一的深入溝通，制定初步的協商方案。后期法務也會針對每一個客戶的債務情況，積極的與機構進行協商溝通，最終完美結案交付每一個客戶。

第二：完善我們的債務優(yōu)化體系和框架

滿足不同人群的需求和需要，包括但不限于像信用卡逾期處理，網貸逾期處理，支付寶的花唄，網商貸借唄的逾期處理，以及各種網貸的處理。甚至涵蓋到房貸以及車貸各個方面，從而幫助到更多的負債人，從根本上去解決他們的問題。

第三：小白如何去開展工作快速變現

我們在項目推進過程中發(fā)現一些問題，無論是負債人在成功處理債務問題之后想跟著做也好，還是被引流過來的意向群體也好。他們會有一個共同的問題，在互聯網引流方面沒有經驗，在線下實體中沒有資源，那么該怎么去開展這個工作呢？

經過我們市場負責人的測試，小白其實也是可以同時通過線上線下快速獲取客戶變現（無腦操作）。

線上1、在快手平臺發(fā)布垂直口播作品進行引流（此類內容未認證狀態(tài)下抖音封號率100%）操作：微信小程序提取同行優(yōu)質文案+剪映提詞器錄制

注：下方賬號為同行參考賬號

2、各平臺同行作品評論區(qū)進行截流操作：關鍵字檢索后在同行評論區(qū)進行截流。關鍵字：負債，逾期，停息掛賬，信用卡逾期等。進入評論區(qū)后對有意向的人群問題進行解答，無評論的講述自己的上岸故事（不會寫的去知乎看）

線下1、傳單派發(fā)：大多數人是瞧不上發(fā)傳單這個事情的，至于為什么相信你們都懂。我們有兩個合伙人就一直通過傳單進行引流，哪個城市就不說了（他們要求保密）。這兩個伙伴在同一個地方，他們每天都是組隊在市JR中心地鐵口派發(fā)傳單。現在負債的人真的是太多太多了，基本是他們發(fā)100多張傳單，就有將近7.8個人會加到他。

注意：小白可以考慮傳單、陌拜掃樓、站街擺攤、貼廣告（電梯里效果最好，基本當天會被撕掉）等方式，設立線下服務點、沙龍、異業(yè)聯盟等不要操作，不具備一定能力前強行操作只是浪費時間。

但無論是小白還是大咖，只要我們開始行動了就一定會幫助到身邊的人，哪怕只有一個。這也是當初我選擇債務優(yōu)化這個賽道的時候，最讓我心動的地方，他是一個我們可以長久做下去的非常偉大的事業(yè)，而且真的是可以做一輩子。

所以在2023年的新的一年，我們砍掉了所有的項目和團隊，全部轉向了債務優(yōu)化這個方向。

用一輩子死磕債務優(yōu)化這個項目，這就是我們未來的唯一一個目標。

04新的一年，新的規(guī)劃？在幫客戶進行債務優(yōu)化的過程當中，發(fā)現有非常多的負責人在解決了自身的負債問題之后，也想幫助身邊的人去解決負債的問題，同時賺點錢。他們就經常在后臺和微信問大聰怎么合作，能不能跟著一塊兒做？

在當時我們是沒有這個體系的，但通過我們多次探討，確實覺得成立合伙人體系讓大家加入進來是非常有必要的。畢竟光靠我們自己一年到頭累死累活也是幫助不了多少人。

團隊最開始的規(guī)劃是未來5年我們要在每個城市開始一家線下的服務點，一年以內在全國開設100家以上的線下服務點，成立多個市級運營中心，兩年以內的成立1000家線下服務點和多個省級運營中心。

個人合伙人招募要求：

1.、自己曾經是負債人群（只有這樣才能夠感同身受）

2、有著足夠強的執(zhí)行力，我們不需要混日子的人加入進來

3、非常愿意幫助負債人去上岸

個人合伙人（幫助身邊每一個負債人上岸）：

門檻：10000零售：推薦客戶進來獲得40%的服務費分成（平均服務費在8000左右，也就是每推薦一個客戶可以獲得00傭金）推薦合伙人：每推薦一個合伙人獲得60%分傭，即推薦一個合伙人直接拿6000分成推薦加盟商：每推薦一個加盟商獲得60%分傭，即推薦一個加盟商直接拿1.2萬分傭加盟商（幫助身邊每一城市的負債人上岸）：

門檻：20000（必須開設線下服務點，公司將與每一個加盟商簽訂對賭協議，一年內無法收回成本差多少公司補多少）招募要求：渠道資源能力，具體的單獨溝通零售：推薦客戶進來獲得50%的服務費分成（平均服務費在8000左右，也就是每推薦一個客戶可以獲得4000傭金）推薦合伙人：每推薦一個合伙人獲得80%分傭，即推薦一個合伙人直接拿8000分成推薦加盟商：每推薦一個加盟商獲得80%分傭，即推薦一個加盟商直接拿1.6萬分傭名額有限，合作掃碼添加下方微信