拉卡拉全民支付

拉卡拉全民支付

其實我們家從2023年就一直在堅持做支付了，先是云閃付→星驛付→拉卡拉。回顧下來恍如昨日，這一年我們做了無數四大行商戶貸，今天來分享分享。我們從支付產品、4大行大風口產品、未來市場模式，三個角度深度分析下當下局面。

一、支付產品

(1)產品的穩定性

選擇拉卡拉邏輯很簡單，中國第一交易量、上市公司、嚴格的業績考核、產品數據的高級可溝通性、企業的重視程度。

先來看數據算賬

支付機構利潤也就萬1，但是這圖上28家持牌機構，后排的價格放的比前排還高，主打交個朋友。為啥你們會被割？一個成熟的團隊需要至少200人承接前端.后端.技術。也就意味著至少200萬以上的工資發放，才有機會招的到既有學歷又有素質又有能力的小伙伴。200萬對應就是200個億，目前國內也就只有17家符合。老板到底要不要賺錢？企業要不要備用金？墊資(秒到)是不是需要存大量流動資金到監管。數據絕對不會說謊，如果中國只剩一家機構，一定是拉卡拉。

（2）團隊可協調性

我們家是拉卡拉家唯一一個全銀聯的通道了，為啥拉卡拉市場上做貸款的很少有人做，別人家都沒考核，我在拉卡拉如果月業績低于5000萬，我是虧錢，因為沉淀的夠久，我敢和他賭。我們家也是拉卡拉直簽中，唯一一家做貸款的團隊，我們的需求很強烈，數據的傳送通道的固定銀聯，你們在外面見的大部分都是傳統地推機構，他根本就不需要管這些，他只知道如何把故事講全了，賣設備，讓大家開工。

（3）業務的穩定性

很多朋友說，我不敢干支付，怕被割。其實是大家自身總貪小便宜。我們家是做日結自動分潤的，每一筆都是直接發，日結需要至少月1000萬以上穩定交易量才能開通。但是這里面有個不穩定因素是發票。機構如果不能第一時間補充發票進來，自然就會出現這種分潤斷檔無法提現的囧況。現在外面的價格千奇百怪，但是沒有人去制定規則，分潤我們家是按嚴格階梯走的，起碼我能確保所有跟著我干的兄弟姐妹，業績好的必須能吃飽。

這些就是我們在拉卡拉的所有競爭優勢，強溝通關系，強業務體系，強市場價格管理。想跟我玩，必須按照我的發放政策去執行，要不就會因為亂價踢出局，公平在這里大于一切！

二、四大行風口產品(商戶貸)

在你們身邊，近一年如果真正意義上賺到錢的，一定是堅持做四大行的這群人。中國最低利息單筆幾百萬的額度先息后本隨借隨還，這些字眼都在告訴我們，別說信保機構了，就是商業銀行都算不清成本，想進他進不來。銀聯對接一次端口要6個月，從對接到測試到落地需要一年的時間，所以產品唯一性非常高。

我們的邏輯是從支付產品抓起，好的支付公司帶動好的銀聯數據＝大額銀行商戶貸貸款。你按照這個思路走，支付這個事就是必須先行，銀行可不會因為你一個月有個10幾20萬的收款流水就給你貸幾百萬，體量不夠。

換碼＋陪跑2個月＝100萬起步

這塊我一直有個培訓班啊，1288/年，有興趣的再私聊。這一塊在國內我們是遙遙領先的位置，放眼望去連個對手都木有。

我們的案例太多了，我這人壞習慣喜歡刪圖片，只能部分業績展示了。

建行300中行300工行300農行300

一個能保底做1200萬的方案，為啥還要去市場找客戶，現在市場到底還有幾個客戶。。。。

三、未來市場模式

現在來到自媒體時代，短視頻獲客一定是扯淡。大主播從來沒找過貸款需求的客戶。兩個業務：保房、企業逾期換法人上下游供應鏈虛開發票。

總而言之就是很刑，為了保房，上拍的前一刻就開始運作新的購買人一拍二拍流拍，用最低的成本，覆蓋掉銀行的按揭抵押貸款，再重新拍回來做個貸款。這里面根本就沒法合規，材料是不會說謊的。

供應鏈金融：一個讓核心公司跟你產生業務關聯再讓你同時控制7-8家下游開票公司的產業鏈，瘋狂付款開票走企業流水，2000萬業務收6000服務費，聽起來不貴。稅不得交到你懷疑人生么？四流不合一，拿到貸款的周期要無限延長到6個月以上，我就想問問，6個月后銀行這票貸稅貸如果停了，去哪里貸？最后再科技改稅，拿到短期貸款再買大廠房大商鋪超貸標的，把債務從1年拉長到10年，客戶貸幾塊錢我不知道，中介服務費加上dk成本沒有100W根本下不來。

你們自己說，這市場上還有啥好客戶么？就是邁進銀行就能辦貸款的，好像也沒幾個了吧？

換個佛山幫角度思考，商戶貸一個客戶1200萬服務費6%單個72萬，一年10個客戶720萬，平均一個月找不到一個客戶就能一年收入突破500萬。遠遠超過同期上班的同事。中國最大的中介頭子，平安普惠，保費擔保杠桿銀行資金，說白了等同于自己放貸，那人家肯定要堅持放，C端利息141618202223.9，就這個年華14的客戶，你放手里養2個月100萬中國最低利息是包來的。客戶是怎么死的，大概率都是做年化10幾20幾的貸款給貸死的。干點有福報的事吧。。。。

看完的給我個贊賞吧