你愿意辦幾臺(tái)POS機(jī)？

你愿意辦幾臺(tái)POS機(jī)？

能不背著POS機(jī)跑都不愿意背著它跑，撰寫此文的素材來(lái)自于和一個(gè)傳統(tǒng)POS機(jī)代理的對(duì)話，他覺(jué)得一個(gè)卡友裝三四臺(tái)POS機(jī)是低配，五六臺(tái)是標(biāo)配，七八臺(tái)才是高配，這個(gè)配置標(biāo)準(zhǔn)你認(rèn)可嗎？

故事開(kāi)頭

259號(hào)文件落地的時(shí)候，很多POS機(jī)代理叫好，因?yàn)檫@個(gè)文件落地，意味著會(huì)釋放出每月至少幾千億的交易量，幾億卡友都需要增加商戶，而且一個(gè)人至少需要增加兩三個(gè)商戶才能勉強(qiáng)夠用。

咋一看，這個(gè)思路還是有道理的，所以在2024年一月份的時(shí)候，很多POS機(jī)代理加大了進(jìn)貨量。我記得當(dāng)時(shí)很多POS機(jī)大代理為了鼓勵(lì)代理們拿貨，什么拿十萬(wàn)塊錢的機(jī)器再給獎(jiǎng)勵(lì)十萬(wàn)的機(jī)器，促銷手段層出不窮。

當(dāng)時(shí)正值開(kāi)運(yùn)通2.0版本上線的時(shí)候，我跟一個(gè)做POS機(jī)的朋友聊到259落地之后的計(jì)劃，我當(dāng)時(shí)是希望他能跟我并肩推廣手機(jī)POS機(jī)。

跟他面談的時(shí)候，他說(shuō)他更看好傳統(tǒng)實(shí)體機(jī)，也相信他上級(jí)跟他說(shuō)的，卡友們已經(jīng)適應(yīng)了帶著機(jī)器刷卡，用軟件刷卡短時(shí)間接受不了。其實(shí)現(xiàn)在還有很多傳統(tǒng)POS機(jī)代理也是這么想的，呵呵。

他準(zhǔn)備同時(shí)代理最少十個(gè)品牌的POS機(jī)，大招代理和業(yè)務(wù)員拓展市場(chǎng)。他的分析出來(lái)的結(jié)論是這樣的，每個(gè)用戶給他們同時(shí)裝4四臺(tái)以上的機(jī)器，一個(gè)客戶機(jī)具押金加流量費(fèi)就可以收到1000+，給業(yè)務(wù)員分400，他凈賺六百，一個(gè)業(yè)務(wù)員一天找兩個(gè)客戶，他招三五十個(gè)業(yè)務(wù)員出去跑，一年純利過(guò)千萬(wàn)。

朋友一邊給我分析一邊用筆在黑板上寫寫畫畫，看他講得認(rèn)真我一直都沒(méi)有打斷他，我這個(gè)人有個(gè)習(xí)慣，不管我認(rèn)不認(rèn)同別人的觀點(diǎn)和想法，都會(huì)沉下心來(lái)先聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方怎么說(shuō)。安利、玫琳凱、無(wú)限極的課我都聽(tīng)過(guò)，雖然沒(méi)去做過(guò)，但是從他們的營(yíng)銷模式中學(xué)到了不少東西，在這里要感謝那些曾經(jīng)給我授課的導(dǎo)師。

滔滔不絕地講了大概個(gè)把小時(shí)，他問(wèn)我他繪制的這個(gè)思維導(dǎo)圖是否清晰，這個(gè)方案是不是很偉大?我說(shuō)“思路清晰，方案也不錯(cuò)。你和業(yè)務(wù)員算起來(lái)都能賺錢，但是我有一個(gè)問(wèn)題，如果你是用戶，你愿意一次性辦三四臺(tái)POS機(jī)，并且天天背著他們跑嗎”，他搖了搖頭說(shuō)，不會(huì)。

我再問(wèn)“你做為用戶都不愿意，那你的一個(gè)卡友裝三四臺(tái)POS機(jī)是低配，五六臺(tái)是標(biāo)配，七八臺(tái)才是高配的理論基礎(chǔ)在哪里？”，他說(shuō)小白，小白找不到新產(chǎn)品不得不接受，這句話我信，真信，畢竟有不少病急亂投醫(yī)的，我緊接著又問(wèn)：“現(xiàn)在信息傳播這么快，你確定你的庫(kù)存消化完之前，手機(jī)POS機(jī)沒(méi)有流行起來(lái)”。他沉默了。

最終他是沒(méi)有繼續(xù)投資簽署新的代理，也沒(méi)有去拿更多的貨，因?yàn)樗约菏謾C(jī)就還有兩百多臺(tái)POS機(jī)，而是把傳統(tǒng)POS機(jī)和手機(jī)POS機(jī)一起推廣，先給用戶裝一臺(tái)傳統(tǒng)POS機(jī)再給他們裝手機(jī)POS機(jī)，這樣既回了傳統(tǒng)POS機(jī)壓貨的成本，又不擔(dān)心以后被手機(jī)POS機(jī)切機(jī)。

故事結(jié)尾才是高潮

故事到這里似乎已經(jīng)沒(méi)有下文了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候才是高潮，前天他找到我，問(wèn)我是否愿意幫他朋友出點(diǎn)貨，他說(shuō)他朋友做支付七年了，期間也賺了點(diǎn)錢，259文件落地的時(shí)候，他和他朋友都認(rèn)為是個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)。他朋友一口氣拿了一百萬(wàn)的機(jī)器，現(xiàn)在三四個(gè)月了，沒(méi)有出去多少臺(tái)機(jī)器，他希望我通過(guò)我們的平臺(tái)讓我們的代理用戶都來(lái)幫忙消化一下。

我說(shuō)行不通，因?yàn)槲覀兊挠脩糇?cè)以后，現(xiàn)在可以使用三個(gè)軟件，六個(gè)商戶，基本就夠他們用了，再有我們后續(xù)還要上線三個(gè)軟件。

此時(shí)我們搭配傳統(tǒng)機(jī)器銷售，那不是歷史倒退嗎，不是割我們自己手里用戶的韭菜嗎，雖然機(jī)器押金能賺點(diǎn)錢，但是這樣操作成單少不少，對(duì)用戶損害也太大了，明明我們推給他們的軟件商戶夠用了何必讓他們多出一份錢購(gòu)買機(jī)器購(gòu)買流量，你朋友的機(jī)器能出且出，不能出將來(lái)也可以做古董不是嗎。

結(jié)束語(yǔ)：歷史的車輪滾滾前進(jìn)，我們應(yīng)該向前看，自從移動(dòng)電話普及了，郵遞員都變成快遞員了，寫信那個(gè)年代已經(jīng)成為故事了，曾經(jīng)的書信也可以當(dāng)古董收藏了。手機(jī)POS機(jī)時(shí)代已然來(lái)臨，你難道還不把傳統(tǒng)POS機(jī)舍棄掉么？