pos機(jī)代理直營應(yīng)該怎么做

很多代理商每天都忙忙碌碌的展業(yè)，也能接觸很多客戶，但成交率卻很低。其實(shí)此類現(xiàn)象很常見，特別是對(duì)一些新手代理商，雖然見的人很多，但可能方法不對(duì)，導(dǎo)致成交率較低。今天，小編整理直營地推幾種方法，讓大家高效的提升業(yè)績，希望對(duì)大家有所幫助。

一、從客戶角度考慮大部分人上門推銷時(shí)，只說自己想說的，而且還滔滔不絕，一方面想顯得自己很專業(yè)，另外一方面想盡快把產(chǎn)品推銷出去。

想突出自己的專業(yè)確實(shí)也對(duì)，但一味的說一些專業(yè)知識(shí)，客戶也不一定能懂。

應(yīng)該是簡單介紹完成產(chǎn)品后，聽客戶說什么，圍繞客戶的心理訴求去講解，以客服為中心，抓住客戶的需求。我們總說用戶需要，用戶需求，只有真正抓住用戶心理，才能讓客戶感興趣。

反之，如果沒有真正了解用戶需求，那么你說的再多都是無效的。

切記：客戶說什么，千萬不要對(duì)著頂，什么你說的不對(duì)，我天天干這個(gè)還能不知道？等等。這樣的理論最讓人反感，基本是不能成交。

二、不要忽略小客戶曾售出13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀(jì)錄，而被載入吉尼斯大全的著名銷售員喬·吉拉德總結(jié)出了一條“250定律”。

他的經(jīng)驗(yàn)是，每一位客戶身后，大約有250名親朋好友，如果能贏得這一個(gè)客戶的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果沒有服務(wù)好一個(gè)客戶，也就意味著失去了認(rèn)識(shí)另外250個(gè)潛在客戶的機(jī)會(huì)。

任何人都想拓展大客戶，這是沒有錯(cuò)的，但小客戶也不能放棄，而且一個(gè)客戶是不是大客戶從表面上是無法看出來的，還有，現(xiàn)在是小客戶，未來是否會(huì)成為大客戶，這都是未知數(shù)。

因此，必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，因?yàn)槊總€(gè)客戶身后都有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、數(shù)量不小的群體。

三、介紹產(chǎn)品沒有吸引力很多伙伴介紹產(chǎn)品時(shí)，只是一味地推銷自己產(chǎn)品多好多好，并沒有詳細(xì)的介紹此款機(jī)器的品牌、功能、優(yōu)勢(shì)等，而且還要去詆毀客戶在用的產(chǎn)品，這種做法是非常不對(duì)的，會(huì)讓客戶感覺你做哪個(gè)哪個(gè)才是好的。

我們只需要介紹自己的產(chǎn)品，對(duì)于其他產(chǎn)品如果了解也可以介紹一下優(yōu)缺點(diǎn)，任何產(chǎn)品有自己優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，但要著重突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，要知道客戶需求點(diǎn)在哪，著重介紹那一方面。

還有，盡可能通過實(shí)際案例去吸引客戶，比如自己一直在用的，可以帶著自己用的產(chǎn)品，在客戶面前詳演示一遍具體突出功能，吸引客戶的購買力。

四、不要想著去說贏客戶你說你的觀點(diǎn)，客戶說客戶的觀點(diǎn)，相互頂撞，最終肯定無法成交。任何客戶選擇產(chǎn)品時(shí)都會(huì)有自己的意見。要知道我們的最終目的是成交，而不是去說贏客戶，就算是你最后說贏了，估計(jì)這單也泡湯了。

寫到這里推薦大家看一本書《人性的弱點(diǎn)》。

所以，不要對(duì)客戶提出的問題、觀點(diǎn)，想著去說服，說贏說輸你最終都是成交不了的。

五、注重客戶回訪展業(yè)推廣的的關(guān)鍵確實(shí)是需要不斷拓展新客戶，但也不能不花時(shí)間維護(hù)老客戶，不要認(rèn)為你裝機(jī)成功，你的客戶就一直跟著你，你要知道，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭很大，今天裝了你的機(jī)器，明天也許就換了別人的機(jī)器。

拓展新客戶的同時(shí)，一定要花點(diǎn)時(shí)間維護(hù)老客戶，只要做好服務(wù)，老客戶的轉(zhuǎn)介紹比你自己展業(yè)要成功的多得多。因此，客戶回訪非常重要。

最后還是那句話，做銷售要以客戶為中心，從用戶需求角度出發(fā)，多為客戶考慮，那么成單就會(huì)比較輕松了。