為什么支付行業POS機費率都不一致？

為什么支付行業POS機費率都不一致？

POS機費率，簡單來說，是商家在使用POS機進行交易時，需支付給相關機構的手續費率。其常見的費率范圍因多種因素而有所不同。

根據國家相關規定及市場實際情況，一般來說，標準類商戶的POS機費率通常在0.6%左右。例如，餐飲、百貨等行業的常見費率接近這一標準。

優惠類商戶的費率相對較低，如大型連鎖超市、民生繳費類等，通常在0.38%左右。而對于一些特殊的減免類商戶，如公立醫院、學校等，手續費則為0。

然而，需要注意的是，不同支付機構的費率可能存在一定差異。部分支付機構針對特定行業或交易金額，可能會提供稍高或稍低的費率。同時，隨著市場競爭和行業政策的變化，費率也并非固定不變。

此外，交易方式也會對費率產生影響。掃碼支付的費率與刷卡支付可能不同，前者在一些情況下可能更為優惠。

今天咱們來聊聊支付行業里，為何刷卡POS機費率不一致的神秘現象。

首先，來看看行業標準費率0.6%是從何而來？

①現行的0.6%費率由國家發改委在2016.9.6制定，0.6%是正常商戶的標準費率。

②以0.6%費率為例解析，由三方機構組成：

其中發卡行0.45%（固定）=萬45

銀聯通道品牌標識費0.0525%（固定）=萬5.25

支付機構0.0975%（支付公司利潤）=萬9.75

③由于支付類產品都是由支付公司提供，支付公司的成本大概有：

硬件補貼+人工運營+公關廣告+利潤指標≈萬4左右運營成本

④上面提到支付公司的毛利有萬9.75左右，減去運營成本萬4左右，最后剩余萬5.75左右的可支配利潤，也就是說0.6%費率支付公司可以拿出5.75出來分給代理商。

不同的支付機構運營成本不一樣。有的機構規模大、技術先進，成本相對低一些，費率可能就更有優勢；而有的小機構成本高，費率也就上去了。

商戶類型也是個關鍵因素。像餐飲、娛樂等高風險行業，費率通常會高一些；而民生類的商戶，費率往往較低。

還有市場競爭也會影響費率。為了吸引更多商戶，有些支付機構/服務商會降低費率來搶客戶。

另外，政策法規的變化也會導致市場費率的波動。監管嚴格時，成本驟增，支付機構/服務商為快速回本，費率可能就跟著變啦。

總之,刷卡POS機費率的范圍受到眾多因素的綜合影響，商戶在選擇POS機和支付機構時，需要充分了解并綜合考慮自身的經營情況和交易特點，以選擇最適合自己的方案，從而合理控制成本。

對于加入支付行業，成為服務商推廣的，在選擇產品時，也要選擇合理規范的平臺代理推廣，以保障自身權益。

第一種：0.6%費率，分潤萬5左右的。

這種經營模式可支配利潤空間太低，通常一線業務員萬2--萬3，賺不到錢也就沒人做，沒有足夠的利潤空間也就沒有市場驅動力。

⑥第二種：0.6%費率，分潤萬10左右的。

這種經營模式解決了利潤空間的問題，但是上文提到過，支付公司的可支配利潤為萬5.75，結果實際支配萬10，這種稱之為資本運作模式，前期貼錢打入市場，后期漲價、跳碼甚至不發分潤來回本，資本模式最終一地雞毛。

⑦第三種，0.6%+3費率，分潤萬5~萬9.5這種模式，代理商利潤空間最低有萬5，最高有萬9.5，有足夠的利潤驅動力，同時支付公司靠+3來滿足他的運營成本，沒有資本沒有傷害，代理商賺0.6%費率中的利潤，支付公司的成本和利潤通過3元秒到費來解決，各賺各的，不漲價不跳碼，長線發展。

做一個行業最好的時間是行業剛開始，市場空白，跑馬圈地，利用時間差賺錢，這是最好的時候，另一個就是行業洗牌的時候，利用認知差賺錢，現在支付行業面臨大洗牌，很多交易量要流動起來，正是二次崛起的機會。

支付行業目前來說算是觸底了，但依然還能做。很多人說：支付行業很難，不想干了，想找個新行業。

試問一下，支付行業很難，比支付行業更容易的行業找得到嗎？