POS機辦理誤區(qū)早知道，不再花費冤枉錢！

POS機辦理誤區(qū)早知道，不再花費冤枉錢！

辦理POS機的誤區(qū)，別再當冤種了……

PART01:費率自主定價

發(fā)改委聯(lián)合央行發(fā)布《關(guān)于銀行卡刷卡手續(xù)費定價機制的通知》，于2016年9月6日正式實施，改革的核心是對銀行卡收單業(yè)務(wù)的收費模式和定價進行調(diào)整。

結(jié)算費率改為市場調(diào)節(jié)制，也就是收單機構(gòu)擁有市場定價權(quán)。

因此，根本不存在所謂的國家標準費率，一般情況下服務(wù)商和收單機構(gòu)都有個分潤結(jié)算底價，結(jié)算價之上服務(wù)商自行定價，定的越高服務(wù)商利潤越高。

而有些服務(wù)商為了利潤最大化或受限于代理政策因素，往往都會打著“國標”的旗號，預(yù)防降額封卡或漲價的套路推銷高費率。

假設(shè)服務(wù)商結(jié)算價是0.52％，服務(wù)商設(shè)置費率0.55％，那么服務(wù)商的利潤就是0.03％，服務(wù)商設(shè)置0.6％，那么利潤就是0.08％。

不過費率也可能太低，不然服務(wù)商沒有合理的利潤，就只能玩其他套路了。

而刨除銀行和銀聯(lián)的分成后，收單機構(gòu)的差價一般只有0.01％-0.02％，大多數(shù)收單機構(gòu)想要盈利是非常困難的。

再加上無休止的市場競爭，收單機構(gòu)各種補貼搶市場，別說盈利了，簡單的回本都要依靠漲價或加收附加費用。

費率漲價是很復(fù)雜的問題，但說白了就是成本承擔問題，后面有時間詳細嘮嘮。

圖片：央行官網(wǎng)費改通知截圖

PART02:免費辦理POS機的套路

所謂的“免費”只是一種業(yè)務(wù)方式，是為了讓用戶更容易接受，是市場內(nèi)卷所造成的，在如今的市場背景下，免費根本不存在。

機器成本事實存在，因此這個成本由誰承擔非常關(guān)鍵，由機構(gòu)承擔？在前幾年的市場中到也無所謂，畢竟隨便跳跳碼就能回本盈利了。

由一線服務(wù)商承擔？理論上可以，但實際情況卻發(fā)現(xiàn)，要么不賺錢，要么收支不平衡。

市場環(huán)境不斷變，但機構(gòu)對外招商的政策套路變化卻不大，仍然以底價拿貨、高額返現(xiàn)為主，在激進政策的條件下，服務(wù)商依然可以放心的搞“免費”，但機構(gòu)方會面臨前期虧損的情況，回本盈利只能走漲價收割這條路，因為跳碼不再被允許。

而如今的市場是人均數(shù)臺機器，但人均交易量并沒增長，反而市場交易量嚴重下滑。也就是說原本人均成本100元，如今人均成本300-500元。

免費？可能嗎！

PART03:POS機流量費的貓膩

自2020年行業(yè)全面實行代扣流量費后，POS機流量費逐漸被用戶所接受，而很多剛?cè)肟拥挠脩舾J為流量費是合理性的扣費。

實際上POS機流量費根本毫無成本可言，無論是幾年的套餐卡，均攤到每一年也不過1塊錢，但用戶每年卻會被扣100-200+。

前些年需要聯(lián)網(wǎng)的機器都是機卡分離的，服務(wù)商要單獨采購流量卡，小批量采購的成本也是1塊錢一張，可以用一年，到期后免費給客戶換卡，或者客戶自己在某寶購買，零售價5塊錢左右。

但現(xiàn)在，機器都是內(nèi)置流量卡，強制服務(wù)商設(shè)置流量費，但隨著代扣流量費成為主流，流量卡扣費越來越離譜，“流量卡”所帶來的暴力收入也讓很多機構(gòu)和服務(wù)商欲罷不能。

而不扣流量費的機器很少，這取決于服務(wù)商的權(quán)限，而權(quán)限是服務(wù)商的成本堆出來的，并且服務(wù)商要愿意不設(shè)置流量費。

現(xiàn)在的流量費有多坑呢？少則每年扣費一兩百，多則扣費三五百……而你又用了幾臺機器呢，你的機器每年扣費多少清楚嗎！

圖片：POS機流量卡扣費記錄

PART04:POS機押金到底給誰了

首先，押金≠付費，因為理論上押金是可以退回的，不屬于花錢付費。

很多人都認為激活押金給了支付機構(gòu)，但實際上所謂的激活押金都是進了服務(wù)商的兜里。

而且，激活押金也都是服務(wù)商自己設(shè)置。

現(xiàn)在的激活政策都是自定義，無論服務(wù)商的政策成本是什么樣的，服務(wù)商都可以自主設(shè)置押金。

服務(wù)商可以設(shè)置為0，也可以設(shè)置99，那么首刷就會被扣除99，也可以設(shè)置199、299、399……具體取決于服務(wù)商的能力，當然有部分服務(wù)商不是能力，而是黑心。

而押金如何退，是否退，完全取決于服務(wù)商，碰到無良服務(wù)商根本不退。

圖片：網(wǎng)友投訴服務(wù)商欺騙激活押金

行業(yè)現(xiàn)在很亂很復(fù)雜，用戶哪里懂得這里面的彎彎繞呢，甚至于連很多從業(yè)者都是懵逼的。