費率0.63，押金299，客戶使用的POS機成本真高

費率0.63，押金299，客戶使用的POS機成本真高

昨天有個客戶問我還回收POS機嗎？

然后約到今天下午，就在太原過去回收了他的POS機，像這樣今年的二手機行情，這個機器一臺13回收，價格不高，高了回收也沒意思。

回收的時候我問他，他現在使用的什么POS機，這些機器的費率和費用的明細。

客戶說

這個機器現在的費率是0.63刷一萬需要63塊錢的成本，機器有押金需要刷夠48萬才能返還，每年機器還有48塊錢的流量卡成本。

我感覺好貴，這基本上客戶同比我的機器成本高太多了，我跟客戶說了下我這邊的成本和明細。

無押金，費率52，流量卡全返。

客戶刷卡多，我自己稍微有點利潤就行。

其實我的這個政策是按照自備機代理的政策給他的，刷卡多其實和代理商的收益基本差不多了。

本身大家刷卡的成本已經很高了，如果每個月刷卡10萬的話，基本上手續費按照0.6計算的話，需要630，每個月刷卡都需要承擔這么多的成本，再加上刷卡多需要準備多臺機器來應對一機一戶，每臺需要押金299，流量卡每年還有48.

很多客戶辦理的POS機被收了最高的押金，用著最高的費率，還有每年的流量卡的成本，用著又不能換機器，因為不刷卡押金不給退。

如果押金被收取了，人家在后臺肯定要漲價到最高啊，因為你不用押金退不掉，用成本居高不下來。辦理押金機就是這樣，把客戶鎖住不好換機器。

經常和同行溝通，人家是怎么讓客戶愿意掏押金的呢。首先就是讓你注冊，注冊完成告訴你有押金，你說可不可以不要押金，他說有不用押金的但是免費的容易漲價，使用不佳，體驗差，反正就是告訴你收押金的機器才是最好的。

還有就是兩臺機器，一臺押金，一臺免費，讓你自己選擇。大部分客戶會遲疑，他也會按時你押金的更好一些。

其實辦理POS機收取押金多少業務員就能賺多少，押金和不押金其實就是同一臺機器，在代理商后臺可以自己設置要不要扣押金，客戶好說話肯定上押金機多賺錢，客戶糾結就免費。

對于使用體驗來說并無差別，差別就是辦理押金機器有退不回押金的風險。

負債人真難